MEGA Holding

ДИЛЕРСТВО "DAEWOO HEAVY INDUSTRIES" и
"SANKO OTOMOTIV SANAYI VE TICARET A.Ş."

Компания MEQA MAKİNA является одним из ведущих поставщиков строительной техники на азербайджанский рынок. Создание этой структуры вызвано потребностью строительной сферы в технике, оптимально сочетающей цену и качество. В целом эта организация служит логическим продолжением стратегии холдинга, которая выражается в максимальном расширении своего влияния на рынке. Активная фаза, в которую вошел сегодня рынок недвижимости, привела к повышенному спросу на технику. Это специальные машины, занимающиеся разбором старых строений, тракторы, краны, суперсовременные мини-экскаваторы, погрузчики, землеройные машины и прочие необходимые агрегаты. Следует помнить, что полученный строительными организациями опыт ужесточил их требования к качеству и цене оборудования. MEQA MAKİNA, достаточно успешно осуществляющая свою деятельность в сфере азербайджанского строительства, предлагает выгодные условия для своих заказчиков, включая услуги по гарантийному и постгарантийному ремонту реализуемой техники.

КОМПАНИЯ MEQA MAKİNA
Это сравнительно молодое предприятие на опыте MEGA Holding, сталкивавшегося при строительстве жилых комплексов с некоторыми проблемами, уверенно ориентируется на рынке. MEQA MAKİNA предлагает как стандартную технику, так и изготовленную по запросу заказчика. Предварительные исследования рынка показали, что в нашей стране требуется новая, качественная и относительно недорогая специальная техника. Для соответствия спросу компанией были заключены партнерские соглашения с известными производителями строительного оборудования. Росту популярности MEQA MAKİNA как поставщика способствовало применение относительно новой схемы продаж - лизинга, повышающего доступность строительной техники. Помимо безотказной службы продукции известных брендов, уверенность покупателя поддерживается гарантией, предоставляемой MEQA MAKİNA на всю ввозимую технику и собственным сервисным центром. Также предприятием оказываются услуги по ремонту и сервисному обслуживанию на территории заказчика.

ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
Прежде чем заняться этим направлением, специалистами холдинга была проведена огромная предварительная маркетинговая работа: какая техника уже была представлена на нашем рынке, как она себя зарекомендовала, ее плюсы и минусы, а самое главное, на чем акцентировалось основное внимание, каково соотношение «цена/качество». Исследования азербайджанского рынка на протяжении почти 5 месяцев показали, что в нашей стране спецтехника в основном представлена компаниями Caterpillar и Liebherr. Однако это очень дорогие машины, и не каждый может позволить себе такую роскошь. Поэтому нашим бизнесменам чаще всего приходится прибегать к покупке техники бывшего употребления, а это, прежде всего, частые поломки и бесконечный выход из строя то одной, то другой детали. Имеет место на нашем рынке и российская техника, вполне приемлемая по цене, но совершенно не качественная. Одним словом, исследования показали, что рынок нуждался в новой, качественной и относительно недорогой специальной технике. К тому же, в связи с развитием нефтяного! сектора Азербайджана потребность в ней значительно возросла. Проанализировав ситуацию со специальной техникой на мировом рынке, фирма MEQA MAKİNA решила остановить свой выбор на двух брэндах, вполне отвечающих соотношению «цена/качество». Это корейская компания DAEWOO и турецкая MASTAŞ.

ДЛЯ УДОБСТВА ЗАКАЗЧИКОВ
За небольшой срок деятельности на азербайджанском рынке компания MEQA MAKİNA приобрела популярность среди компаний, нуждающихся в строительной и другого рода специальной технике. Прежде всего, это было достигнуто благодаря очень удобной системе приобретения машин - покупка в лизинг. Этот шаг был предпринят для удобства бизнесменов, особенно тех, кто не в состоянии сразу оплатить стоимость той или иной техники. Заключив контракт с азербайджанской лизинговой компанией UniLeasing, MEQA MAKİNA предложила одну из самых удобных форм приобретения товара, популярную во всем мире, а теперь и у нас в стране. Приобретая технику в лизинг, вносится первоначальный взнос в размере 20% от ее стоимости, а остальная часть - потом. Так, например, если экскаватор стоит $100 000, то по этой системе сначала вносится всего лишь $20 000, заказчик получает новый экскаватор, эксплуатирует его, выполняя определенный объем работ и зарабатывая деньги, часть которых идет на возвращение лизингового кредита компании UniLeasing. При этом не следует забывать, что в течение как минимум 4 лет экскаватор не будет нуждаться в ремонте. Таким образом, компания MEQA MAKİNA создала выгодные условия для бизнесменов, предложив лизинговую систему, которая до сих пор не вызывала никаких нареканий.

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ
Прежде чем приступить к сотрудничеству, официальные представители обеих компаний посетили Азербайджан, изучили условия в сервис-центре MEQA MAKİNA, после чего дали добро на сотрудничество с азербайджанской компанией. И с декабря 2004 года она приступила к осуществлению своей деятельности - поставке, продаже и ремонту поставляемой специальной техники вышеназванных брэндов.

ТЕПЕРЬ НЕСКОЛЬКО СЛОВ О САМИХ БРЭНДАХ
Компания Daewoo выпускает спецтехнику с 1977 года, накопив в этой области богатый опыт. С 1985 года землеройная техника марки Daewoo продается во многих странах мира. Сейчас Daewoo имеет производственные и сбытовые сети на ключевых рынках. Большая активность в этой сфере позволяет Daewoo входить в пятерку крупнейших производителей строительной техники. Экскаваторы компании Daewoo продаются под торговой маркой Solar и включают в себя следующие виды: мини-экскаваторы, колесные и гусеничные экскаваторы. Также выпускаются фронтальные погрузчики под маркой MEQA (объем ковша от 1,5 м3 до 5 м3) и электрические, газовые, дизельные погрузчики Daewoo (грузоподъемность - от 0,5 т до 15т, высота подъема до 7 м). Помимо всего этого имеются мобильные бетонные помпы для подачи бетона на высоту от 32 м до 42 м.

Компания MASTAŞ - одна из ведущих компаний в Турции - занимается производством спецтехники, в основном землеройных и погрузочных машин. MASTAŞ создана в 1976 году, владеет сертификатом ISO 9001:2000. Территория завода, на котором выпускается техника, составляет порядка 16 500 м2, что говорит о солидности данной компании и, соответственно, качестве выпускаемой продукции. В последние годы компания MASTAŞ стала уделять большое внимание экспорту своей спецтехники, и компания MEQA MAKİNA - первая и единственная в Азербайджане стала ее официальным представителем. На сегодняшний день MEQA MAKİNA в основном работает по предварительным заявкам заказчиков, закупая необходимую технику у двух представленных выше компаний.

ГАРАНТИЙНОЕ И ПОСЛЕГАРАНТИЙНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
Компания MEQA MAKİNA дает год гарантии или 1200 рабочих часов на всю ввозимую технику. Очень хорошо поставлено и послегарантийное обслуживание. Сервисный центр компании расположен в 7 микрорайоне. Сейчас также оказывается услуги по ремонту и сервисному обслуживанию на территории заказчика - специальная бригада компании может выехать на место, где непосредственно эксплуатируется техника. Это очень удобно. С целью оказания качественного сервисного обслуживания сотрудники MEQA MAKİNA проходят стажировку на заводах-изготовителях, обучаются новым системам, что дает свой положительный эффект. Что касается запасных частей для спецтсхники, то на складе всегда имеется все необходимое. В случае отсутствия какой-либо части гарантируется срочная доставка с завода-изготовителя. Таким образом, любой заказчик, который приобретает спецтехнику у MEQA MAKİNA, получает и качественное послегарантийное обслуживание. Также не отказывается в ремонте и сервисном обслуживании техники других марок - тех, что не завозит MEQA MAKİNA.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ПЛАНЫ
В недалеком будущем компания планирует экспортировать парк спецтехники (в основном, так необходимые в землеройных работах 20-тонные скалорезы и экскаваторы), которая будет сдаваться в аренду. Выполнение определенных видов работ MEQA MAKİNA возьмет па себя. Однако основной задачей компании останется обслуживание специальной техники.