Вендинг. Бизнес без убытков.

Вендинг. Бизнес без убытков.

Времена меняются. В моду входят торговые автоматы. Вместе с развитием сферы услуг зарождается вендинг-бизнес. Статистические данные подтверждают прямую зависимость развития вендинга от уровня урбанизации страны.

Продолжая тему вендинга (вендинг - розничная торговля посредством автоматов), начатую в прошлом номере «Azerbaijan Business», хотелось бы развить идею этого бизнеса, применительно к его возможностям в нашей стране. Как уже упоминалось, Азербайджан запоздал с внедрением вендинговой торговли лет на сто. И, как следствие, осталась за бортом возможность получать прибыль, используя простейшую машину, принцип работы которой был известен еще сотни и сотни лет назад. Принцип «я тебе - деньги, ты мне - товар» применялся еще в древних египетских храмах, в которых существовало приспособление, осуществляющее связку «деньги-священная вода» без участия жреца. Вероятно, случаев «мимо кассы» просто не существовало. И не могло существовать, по причине отсутствия человеческого фактора. Это поняли как владельцы прообразов вендинговых автоматов, так и современные владельцы вендинговых сетей, чьи годовые обороты от автоматной торговли составляют десятки миллиардов долларов.
Вендинг Argenta

Но если даже не брать в расчет девятизначные цифры, приняв их за вершину бизнеса, вендинг-автомат в единственном экземпляре - очень неплохое начало малого предпринимательства. Хотя бы как альтернатива частного извоза, торговле мелким товаром с обязательным продавцом или продавцами, если речь идет о сети мелкой торговли. Вообще, вендинг-автоматы предоставляют хотя и ограниченный ассортимент товаров, зато позволяют получать прибыль без сопутствующих затрат типа на выплату зарплаты для наемной силы. Тем более что ее нужно еще найти. А во-вторых, нет никаких гарантий, что продавец будет соответствовать всем морально-этическим требованиям, предъявляемым вами к работнику или к работникам (сеть розничной торговли). Работники имеют обыкновение заболевать, отлучаться по уважительным - или не совсем - причинам, а порой, и просто вести торговлю, исходя из собственных представлений о порядочности. Автомат же - запрограммированный механизм, он лишен упомянутыхнами негативов, расположен в удобном месте и доступен 24 часа в сутки. Места массового скопления людей, к коим относятся вокзалы, аэропорты, отели или студенческие столовые не всегда могут вместить дополнительные квадратные метры со стойками и продавцом. Тем более что свободное пространство часто сводится лишь к каким-нибудь двум или трем кв.м., где как раз можно разместить автомат по продаже сигарет, телефонных карт или кофе со снеками. А если ендинг-автомат еще и от надежного производителя, как, например, испанская компания «Azkoyen S.A.», (официальный дистрибьютор «Azkoyen S.A.» в Азербайджане - компания «AzVen»), то вы получаете устойчивый бизнес на долгие годы.

Об особенностях вендинг-бизнеса журналу Azerbaijan Business рассказал исполнительный директор компании «AzVen», господин Джошгун Джабраилов.

Д.Д. - Компания «AzVen» основана в 2006 году. Без преувеличения можно сказать, что «AzVen» является пионером вендингового движения в Азербайджане. И основной принцип деятельности компании заключается в развитии вендинга в республике в качестве нового рынка. Ввиду того, что «AzVen» является официальным дистрибьютором всемирно известной марки «Azkoyen», в сферу нашей деятельности входит продажа торговых (вендинговых) автоматов, бесплатная их установка и сервисное обслуживание. Кроме того, мы занимаемся прямыми поставками высококачественных расходных ингредиентов из Испании специально для вендинг-автоматов. Т.е. мы предлагаем полный комплекс услуг.

АВ - Почему именно вендинговые автоматы? Согласитесь, это довольно необычное дело для Азербайджана, хотя и не новое.

Д.Д. - Верно, теоретически население знакомо с подобными автоматами, но на практике это является новшеством. В настоящее время мировой вендинг-бизнес имеет миллиардные обороты.
Транснациональные автоматные сети эксплуатируют сотни тысяч автоматов. К примеру, в Японии, Южной Корее и ряде европейских стран один автомат «обслуживает» 20-40 человек. Кроме того, что этот бизнес прибылен, он еще является воплощением современных технологий. И в этом смысле Азербайджан является перспективной ареной для их внедрения.

АВ - Что представляет собой Ваша целевая аудитория, кто будет основными покупателями завозимой Вами продукции?

Д.Д. - Компания «AzVen» планирует сотрудничать как с крупными компаниями, аэропортами, авто- и железнодорожными вокзалами, отелями и бизнес-центрами, медицинскими учреждениями, высшими и средними учебными заведениями, так и с частными лицами, желающими начать вендинговый бизнес.

АВ - А сколько нужно машин, чтобы начать вендинговый бизнес?

Д.Д. - Этот бизнес можно начать и с одним автоматом, но для получения большой прибыли и ускорения срока окупаемости рекомендуется разместить несколько автоматов. Судите сами, один автомат может приносить от 500 до 1000 евро в месяц. Теперь посчитайте, какова будет прибыль, если бизнес будет сетевой, и количество автоматов будет составлять 10, 50 или 100. В Европе существуют компании, владеющие 50 000 автоматов.

АВ - Что представляют собой предлагаемые Вами автоматы?

Д.Д. - Это серия вендинговых автоматов для торговли горячими и прохладительными напитками, сигаретами и телефонными картами, а также снеками. Автоматы имеют привычный дизайн, и, несмотря на вместительность, занимают очень немного места, не больше, чем холодильник средних размеров. Все автоматы снабжены системами самоочистки, монетоприемниками, адаптированными под национальные металлические деньги. Кстати, монетоприемники были изготовлены по нашему спецзаказу на заводе «Azkoyen» в Испании. Они способны не только принимать деньги за предлагаемый товар, но и мгновенно и безошибочно возвращать сдачу покупателю. Согласитесь, ценное качество для «продавца». Вообще, компания располагает несколькими разновидностями автоматов, имеющими свою специфику. К примеру, автоматов, торгующих кофе, два вида: один выдает растворимый кофе, другой - молотый.
Вендинг

АВ - А как быть с традиционным чаем?

Д.Д. - Обязательно, причем, не только черный, но и зеленый, в том числе лимонный, ментоловый, из ромашки. Его тоже можно получить через автомат, торгующий горячими напитками. Но чтобы не быть голословным, приведу в пример возможности модели Veneto из серии торговых автоматов для продажи горячих напитков. Названный автомат предназначен для тех, кто предпочитает классический кофе-эспрессо. Учитывая особенности классической рецептуры, автомат оснащен кофемолкой, перемалывающей зерна в процессе заваривания кофе.

АВ - Что кофе-автомат может предложить летом, при условии, что у начинающего бизнесмена этот аппарат в единственном экземпляре?

Д.Д. - - С прошлого года модель Veneto дополнительно включает и модуль охлаждения, с помощью которого клиент имеет возможность отведать не только настоящий (а не привычный эрзац!) кофе и прочие горячие напитки, но и молочные коктейли, холодный чай.

АВ - - Замечательно! В век информационных технологий, вендинг-автомат, вероятно, и выручку считает...

Д.Д. - Вы не ошиблись. Модель Veneto обладает функциями самодиагностики, самоочистки, таймером включения/выключения, программируемым альтернативным прайс-листом, сменными фронтальными панелями, программированием выдачи бонусной бесплатной порции напитка. Вендинг-автомат может вести систему учета и предавать всю информацию на ноутбук, портативный принтер или электронный ключ, благодаря чему владелец даже дистанционно будет иметь полную картину относительно объема и наименований проданных порций, количества принятых купюр, выданной сдаче.

АВ - Кто будет осуществлять гарантийное обслуживание автоматов? Планирует ли компания приглашать специалистов, так сказать, с родины производителя?

Д.Д. - Дело в том, что специалисты «AzVen», прошедшие тренинги в Испании на заводе-изготовителе, способны самостоятельно осуществлять гарантийное и постгарантийное техническое обслуживание вендинговых автоматов, без привлечения иностранныхконсультантов. Ну что ж, все предельно ясно. Задумывая начать малый бизнес, перебирая все возможности, предоставляемые реалиями, спросите себя: а почему не вендинг-автомат? И посчитайте: чтобы заниматься частным извозом, необходимо приобрести автомобиль за 10-12 тысяч долларов. Учитывая растущие цены на бензин и массовость, которую принимает этот вид бизнеса в последние годы, а также ежемесячную прибыль в размере 400-500 долларов, можно прикинуть, что окупаемость наступит еще не скоро. Теперь стоит посчитать все тоже самое, но автомобиль заменить на вендинг-автомат. Цифры будут совершенно другие. Прибыль от использования одного автомата (стоимость - в два раза ниже стоимости упомянутого автомобиля) составляет от 500 до 1000 долларов в месяц, срок окупаемости - от 8 до 10 месяцев. Пропускная способность, к примеру, кофе-автомата - 700 стаканчиков кофе в день. Если подобный автомат покажется дороговатым для первого времени, то в реестре компании «AzVen» можно найти и более миниатюрный аналог, всего на 210 стаканчиков. Такой вендинг-автомат можно установить на офисном столе. Здесь уместно будет вспомнить высказывание Уинстона Черчилля, которое можно перефразировать и применить к данной ситуации: «Социалисты считают, что получать прибыль - грех. Я считаю, что настоящий грех - терпеть убытки». Воистину, не нужно терпеть убытки, ведь есть способ заработать неплохие деньги. Начинающие бизнесмены, покупайте вендинг-автоматы и... подсчитывайте прибыль!

Модельный ряд вендинг-автоматов, поставляемый компанией «AzVen»:
«Veneto» горячие напитки
«Lugano» горячие напитки
«Tempo M» горячие напитки
«City Lz» горячие напитки
«Palma-B» прохладительные
напитки
«Office-4» прохладительные
напитки
«Palma-Mz» прохладительные
напитки и снеки
«Palma-H» снеки
«N-Series» сигареты и телефонные
карты

В XVII веке в английской пивной был установлен торговый автомат по продаже табака для трубок. Первый рабочий автомат в Японии был сделан в 1904 году. Это устройство продавало марки и открытки, и было прикреплено к почтовому ящику.

журнал "AZERBAIJAN BUSINESS"