MEGA Holding

Вендинг-бизнес, как и любой другой вид бизнеса, это предпринимательская деятельность, направленная на систематическое извлечение прибыли. Суть вендинг-бизнеса - это современная мелкорозничная торговля.
Как показывает история развития вендинг-бизнеса за рубежом, начинатели бизнеса, предприниматели, посвящающие себя вендингу, получают не просто высокую прибыль, а становятся создателями огромных сетей сбыта различной продукции.

Подробнее о вендинг-бизнесе, его преимуществах и перспективах развития в Азербайджане рассказывает исполнительный директор компании AzVen господин Джошгун Джабраилов.

- Сколько времени функционирует компания AzVen, и какова основная специализация компании?

- Компания AzVen основана в 2006 году, и своей деятельностью положила начало вендинг-бизнесу в Азербайджане. Наша компания является в Азербайджане официальным дистрибьютором ведущего мирового производителя торговых автоматов испанской компании Azkoyen S.А. и предлагает широкий ассортимент торгового оборудования по продаже горячих и прохладительных напитков, товаров в порционной упаковке, сигарет, а также профессионального кофе-оборудования.
Основной специализацией AzVen являются продажа торговых автоматов, бесплатная установка и сервисное обслуживание торговых автоматов и кофемашин, прямые поставки расходных ингредиентов для вендинга, обучение клиентов ведению вендингового бизнеса, техническое обслуживание вендинговых автоматов, и, в целом, развитие вендинга в Азербайджане.

- Расскажите подробнее о вендинг-бизнесе, его преимуществах, о принципах и общих правилах вендинга.

- Вендингом называют продажу товаров через торговые автоматы. Идеи автоматической торговли посещали ещё наших далёких предков. Торговый автомат в его наиболее ранней форме известен уже со времен Древнего Египта. Этот торговый автомат, описание которого александрийским математиком Героном датировано 215 годом до н. э., применялся в храмах, и при опускании в него монеты выдавал святую воду.
Вендинг является высокорентабельным бизнесом за счёт минимизации расходов и возможности перемещения торговых автоматов в более привлекательные точки без особых затрат. Этот бизнес очень популярен в развитых странах Европы, Азии и Северной Америки. И вот, на очередном этапе развития Азербайджана это современное средство торговли пришло и в нашу страну.
Вендинг имеет очень много преимуществ: во-первых, вендинг-бизнес начать просто - вы покупаете торговый автомат, находите место под его установку, заправляете его расходными ингредиентами и снимаете выручку - теперь и у Вас есть свой бизнес. Во-вторых, начать вендинг может любой человек, обладающий даже небольшими средствами, и при удачной установке автомат может приносить до 300% годовых чистой прибыли. В-третьих, вендинг может быть дополнительным бизнесом - вначале деятельности обслуживать автоматы можно самим в любое удобное для вас время (например, после основной работы).
Кстати, один автомат может приносить от 500 до 1000 евро в месяц, и не стоит забывать, что он сетевой. Теперь не трудно посчитать, если у Вас будет 10, 50 или 100 таких автоматов. Например, в Европе есть фирмы, имеющие более 50 000 автоматов.
Кроме того, вендинг - это стабильный бизнес. Автомат продает товар 24 часа в сутки, таким образом, вы будете иметь ежедневную стабильную выручку. С ростом количества автоматов выручка будет увеличиваться, при этом деньги за проданный товар вы получаете сразу.
У вендинг-бизнеса минимальные риски - даже если вы, купив автоматы, установили их в неудачных местах, вы всегда сможете переустановить их на более рентабельные.
Еще одно преимущество - автоматы имеют большой ассортимент продукции и занимают мало места. В автоматах создаются оптимальные условия для хранения продовольственных товаров. Они способны функционировать круглые сутки, просты и надежны в эксплуатации. Такую машину можно поместить на площади всего в 1 кв. м практически в любом месте. Помимо этого, стильное и красочное оформление привлекает внимание покупателей, а свободные площади на передних освещаемых панелях могут заинтересовать потенциальных рекламодателей. И это, кстати, представляет собой возможность для дополнительного дохода.
Отмечу также, что вендинг - новый бизнес в Азербайджане, поэтому у начинающих есть время занять свою нишу.

- Каковы основные направления вендинг-бизнеса?

- Как правило, этот бизнес начинают с кофейных автоматов, потому что это самый выгодный бизнес по сравнению с другими торговыми автоматами. Это объясняется тем, что помимо продажи это еще и услуга приготовления кофе. Прибыль на кофейных автоматах максимальная. Возможная наценка до 100-200%. Из-за этой особенности именно торговые автоматы для продажи горячих напитков сейчас наиболее популярны.
Частные компании, как известно, стремятся сначала занять самую прибыльную нишу - в данном случае это быстрое питание и продажа горячих напитков. Когда же распределение основных наиболее доходных мест будет завершено, расширяться в плане занятия новых мест будет сложно - все пригодные места в основном будут заняты. И компании начнут расти «вглубь». Рядом с кофейными автоматами будут ставить автоматы для продажи закусок. Но поскольку этот торговый автомат ставится рядом с уже прочно стоящим кофейным, то никаких дополнительных затрат не возникает: используются те же запчасти, учет остается прежним и т.д. Потом рядом с двумя первыми ставится еще торговый автомат - например, для продажи прохладительных напитков, телефонных карт. Постепенно выстраивается целая линейка торговых автоматов.
Таков наиболее вероятный путь развития вендинг-бизнеса.
По конструктивному исполнению все торговые машины можно разделить на автоматизированные модели в настольном или напольном исполнении и механические аппараты.
Наиболее востребованы напольные торговые автоматы. Они условно делятся на машины, предназначенные исключительно для продажи готовых к употреблению продуктов (охлажденные напитки в банках и бутылках, продукты в малогабаритной упаковке: шоколадки, чипсы, сухарики, сигареты, жевательные резинки и пр.), а также на аппараты для приготовления и дальнейшей реализации горячих напитков (кофе эспрессо, чай, капучино, горячий шоколад, кофе с молоком и т.д.).
Из серии торговых автоматов для продажи горячих напитков, которую предлагает своим клиентам компания AzVen можно выделить модель Veneto. Этот автомат разработан для истинных ценителей кофе. Процесс приготовления эспрессо в автомате полностью соответствует классической технологии. Он оснащен кофемолкой, которая перемалывает зерна во время приготовления и заваривания кофе. В 2006 году для автоматов этих моделей разработан и серийно выпускается модуль охлаждения, который позволяет продавать не только ароматный кофе и другие горячие напитки, но и охлажденные молочные коктейли, холодный чай. Функции самодиагностики, самоочистки (программируется по таймеру), таймер включения/выключения, программируемый альтернативный прайс-лист, сменные фронтальные панели, программирование выдачи бонусной бесплатной порции напитка - всеми этими характеристиками обладает модель Veneto. Автомат также представляет возможность снятия полной статистики по количеству проданных порций, по наименованиям, по количеству принятых купюр, выданной сдаче на ноутбук, портативный принтер или электронный ключ.

- Где обычно устанавливаются эти торговые автоматы?

- Их можно установить практически везде. Тем более, габариты автоматов это позволяют. Вендинговый автомат нужно рассматривать как мини-магазин, учитывая все законы эффективной торговли. Тщательно выбирайте место: отдача и окупаемость напрямую зависят от месторасположения. Чтобы обеспечить большой объём продаж, автоматы нужно устанавливать в правильных местах.
Идеальное место для установки торгового автомата - большой зал, холл или большой офис с постоянным притоком посетителей. Здесь будет неуклонное нарастание потребления. Кто-то может десять раз пройти мимо торгового автомата и ничего не купить. Но при этом он будет видеть, что другие с удовольствием пьют хороший кофе. Через какое-то время этот человек обязательно решится тоже выпить кофе. А через пару недель он уже станет «завсегдатаем» этих аппаратов.
Аэропорт - тоже весьма привлекательное место для установки торгового автомата. Автовокзалы, железнодорожные и другие вокзалы - места, где всегда много людей, которые во время ожидания становятся потенциальными клиентами.
Элитные больницы, торговые и туристические центры - также хорошие места для установки торгового автомата. Высшие учебные заведения - безошибочно хорошее место для вендинга, в то же время и школы могли бы стать замечательным местом для установки торговых автоматов.

- А какие условия Вы предлагаете для своих потенциальных покупателей?

- Мы предлагаем автоматы по очень доступным ценам, для крупных заказов. А для постоянных клиентов у нас имеются дополнительные скидки. Мы собираемся скоро наладить продажу оборудования в лизинг, после чего любой желающий человек сможет приобрести оборудование, оплатив вперед всего 30% от стоимости оборудования. Кроме того, на всё оборудование компания AzVen предоставляет годовую гарантию, в течение которого, если возникнут технические проблемы, они будут устранены за счет компании. Наш технический персонал, прошедший тренинги на заводе-изготовителе в Испании, обладает официальными сертификатами производителя. У нас имеются все возможности, чтобы обеспечить технический сервис этих автоматов также и в послегарантийном периоде.

- Каковы Ваши прогнозы по развитию вендинг-бизнеса в Азербайджане?

- В настоящее время мировой вендинг-бизнес имеет миллиардные обороты. Транснациональные автоматные сети эксплуатируют сотни тысяч автоматов. Например, в Японии, Южной Корее и ряде европейских стран на 20-40 человек приходится один торговый автомат. Мировой лидер вендингового бизнеса - Япония, где установлено около 7,5 млн. автоматов, а население свыше 125 млн. человек. Если сравнить с Европой, то там установлено 4,1 млн. В Азербайджане данный рынок только зарождается. Потому учитывая своеобразность местного рынка, а также исходя из общемировой, в том числе близкой нам российской практики, можно сделать вывод, что потенциальное число торговых автоматов только в Баку должно оцениваться в 15 тыс. единиц.
Учитывая экономические темпы развития нашей страны, появляется уверенность в том, что этот бизнес приобретет массовую популярность. В мировой практике вендинг давно уже оправдал себя. Следовательно, не остается сомнений и о перспективах развития этого бизнеса в Азербайджане.

В любом маленьком городке, деревне Японии безо всякой защиты стоят металлические торговые автоматы: на железнодорожных платформах, у магазинов, на обочинах дорог. Настоящий всплеск производства и распространения автоматов в Японии начался при подготовке к Олимпийским играм 1964 года, проходившим в Токио. Нужно было обеспечить большое количество людей различными товарами и услугами на ограниченной территории, и с небольшим количеством обслуживающего персонала. Этот автоматный бум вылился в итоге в то, что к настоящему времени Япония имеет свыше 7 млн. автоматов.

Кямаля Рагимова